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搜索广告如何做关键词意图分析

sem竞价 竞价学习 2020-05-23 46 0 sem学习

比如做电商的行业如何分析关键词意图词,搜索这类词需要知道最近618,京东有哪些优惠活动?看看有没有便宜的一些东西?平时可能买个笔记本需要5500,看看这次活动能不能卖个3000?查看一下这个优惠信息,以及和其他家的一个对比,人群词,用户搜索这类词是寻找优惠活动,比如说这个男朋友头发脱发,那么她想去寻找去满足什么样的东西就是那一家机构能够解决男朋友脱发这个问题,满足她对这个心理需求,同时人群词是挖掘欲望,就是挖掘这类的需要的内容,比如,老人机和儿童手表,这个儿童可能需要这个手表也可能不需要,如果你这个产品表达的比较满足这个家长的,可能就会给孩子买一块儿手表。所以这是一个挖掘需要,广告主在页面创意以下,去挖掘这些东西。

竞品词,对于搜索竞品词的人来说,比如说我想去a家婚纱店,现在竞价广告投放,加工商店的词是b家,那么我点击了之后,发现进入的是b家,那么他点进去我们的官网之后,这个用户实际上她他和ab这两个是产生对比关系的,我本来说的是a,怎么进入b了呢?那么我就点击看了,我看一下那个是否满足我的预期,是否是一样的呢?对于广告主来说,通过这个词,把我这个用户给拦截到了自己的官网里,想通过自己的优势说,你还是买我的这个产品吧,我的产品更好一些,让用户进行一个选择,尽管用户在搜索的时候,认定的是结果。

投放竞品词的这家企业用意比较明显,也是可以把她转向过来的,用一些具体的关键词举例,比如说美国留学多少钱这个词,首先第一次我们可以确定的是,这个用户,无论是家长还是他本人在搜索他是有意向的,因为他已经问到多少钱了,就是她想去留学或者他的孩子想去,现在想确定一下价格,那么第二条就是这个人已经确定一定要去美国留学了,就想确定我现在需要花多少钱,第三种就是他也确定去美国留学了,但是他想问问价格结构,这三家机构分别出多少钱多少钱能搞得定这件事情,所以意向是不一样的,大家可以看到,我是按照意向强度是逐步划分的。

我们再看一个词,前面是教育词是关于费用类的,后面是医疗类的,天津最好的男科医院,首先呢,第一类是已经有就诊意向了,还想问一下到底哪家医院最好,第二种是有就诊意向,她想去对比一下,因为他想问的是最好的,最好的就必然存在这种对比,他想对比目前天津的几家单位约来最后确认,选择一家,她想去看病的医院,最后一个就是他想整体了解医院的情况,因为他们想去做手术,想从不同的维度了解到哪一家也是最好的认识手术,技术专家,收费,服务等等,全面了解。

我们再看一下第三个郑州智能门生产厂家,是一个中小制造一点那么这个他卖的是智能门这个产品。但是,他搜的是厂家,那么搜这个厂家的,可能是单独买一个产品,也可能是批发加盟商,因为他问到的是厂家,首先确定的是地域,一定要找这个郑州本地的,第二条呢,是先确定,我想确定,这个生产智能门的这个厂家,想寻找厂家,因为现在我找不到这个厂家,我可能是个人工作,找不到这个厂家,我可能是个人购买一份能批发,无论是这两种的哪种情况,他都是以抓为主的,那么如果找厂家,他想整体了解这个厂家的情况,比如说啊,一天能生产多少个智能门,团队有多少人呢?你的这个生产技术怎么样呢啊?这个生产的产品质量怎么样全面了解厂家的情况?

所以这三个词大家可以去流行观察下这三个词背后隐藏的动机,我们要去解读一下,为什么要去解决呢?只有我们解读了这个关键词背后隐藏的动机,那我们在写创意的时候,就要围绕这个背后动机去写,那么落地页就要围绕了这个动机去做,也比如说,价格词的话,你的这个页面里面要体现出关于价格类的文案设计,如果你的页面体现的是全国排名类的话,那么你这个词和转化就可能不是特别好。

今天先写到这,下期继续。



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