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sem竞价推广效果转化漏斗培训学习

sem竞价推广效果转化漏斗培训学习,讲述的内容是如何做好营销转化的数据分析,那么模块四里面其实主要给大家讲述的一个东西叫做营销漏斗,可能很多人都听过这个营销漏斗,但是据我的统计观察和分析,几乎吧,90%的人知道营销sem竞价推广效果转化漏斗,但是这90%里面的人有90%人是用不好这个营销sem竞价推广效果转化漏斗的,确实是说他们会用,但是用的不是特别细,那么我们用模块是单独的一个模块,给大家讲述一下这个营销sem竞价推广效果转化漏斗到底应该怎么去实战了?分成了三个部分,分别是效果转化sem竞价推广效果转化漏斗分析的详解,第二个是通过这个营销sem竞价推广效果转化漏斗去查看一下推广理念,各个环节的数据分析关系以及优化技巧,第三点就是常见的一些数据报告。

解读这个报告,这个sem竞价推广效果转化漏斗,这个大概感觉都见过,很常见,这也是一个非常扁平的sem竞价推广效果转化漏斗,展现量,点击量,咨询量或者注册量,或者是表达的较量,最后一个是成交订单,现在我问大家一个问题,大家来思考一下,就是这个营销sem竞价推广效果转化漏斗,为什么会是一个sem竞价推广效果转化漏斗形状的呢?比如说我投放一个账户有有大量的展现和点击,为什么展现和点击没有达到100%?这就是原因,就是因为你所曝光展现的量和实际进入你网站的量无视100%,他会因为各种原因而流失,或者是没有造成100%的。

我举一个例子,比如说有100个人点击了你的网站,我确实就是说有100个人点的,你的竞价宝贝,但是只有90个人到达了你的网站,原因是什么呢?可能是这个词不对应,另外一情况可能是你的网站打开速度慢,或者是这个用户刚点击立马就退出了,还没能统计的到有没有看到你所展现的内容?这是点击。我再举一个例子,一个词有5个广告位,你排名一位,那么这是否就意味着你排名第一的会占据所有的容量的,不会,那么第二名第三名第四名也会获得容量,因为并不是所有的客户都会点击第一名,甚至是这个客户点完第一名还会点第二名。

所以在整个营销的环节里面会出现数据不是对称的,甚至是数据确切的数据是在逐渐缩小的,正是因为这种数据的逐渐缩小,所以才形成的这个sem竞价推广效果转化漏斗形状,那么绝对理想的模型是什么样的模型呢?是一个圆柱体,嗯,也就是说,展现量等于点击量,点击量等于这个咨询量,咨询等于订单量,但是人家是不可能的,那是绝对理想的,我们希望这个漏洞这个是很浅的一个路口,我们希望这个漏洞,接近于圆柱体,也就是说,下面的这个订单,这个宽度和上面的展现量的宽度比尽可能是接近的,你越接近,那么也就是说,各层流失的量就越少,或者说各种的转化率就越高,是这个道理,所以我们一定要明白这个漏斗,他的理想模型和现实模型,那么的情况就是我们的sem竞价推广效果转化漏斗模型。

很多家企业或者账户的漏斗不行是非常非常艰难,也是这个头非常浅,非常小,最后可能出现的情况是订单的消失了,什么意思呢?没有订单,只剩下了三层,最后的转化为零,这个是非常惨的一件事情,所以我们要明白如何提高每一层到下一层,这个中间,这个跳转环节的量是下一层能量能够逼近上一层,这是我们作为一个营销人要做那种,我们不喜欢漏斗,但是我们不能够用的,我们希望我们所有的都是接近一个圆柱体,或者是一个梯形,一个梯形,一个倒着的梯形都是可以的,那么sem竞价推广效果转化漏斗模型的特点是什么呢?第一个转换量化,因为每一层都是有具体数据的,点击多少,展现多少,消费多少价格都是明码标价的,所以每一层的转化都是有具体量化的,它可用于这个数据,计算分析。

任何一层都是有真实的数据的,只要你去统计,就会有数据,第二个结果导向,无论是从哪一层,他都是垂直向下的,那么最终都会有一个结果,无论是你到任何一层截止他,因为前面有数据,所以最后都会有一个结果导向,无论你最终的结果是什么,那么我们希望的理想的一个最终结果是交易,我们前面所做的各层一层一层梳理,最终的处理结果就是希望能够形成订单完成交易,最后一个是注定流失,无论我们怎么做做到多么完美?都会出现这个数据流失,哪怕这个市场只有你一家,他也会出现数据优势,比如说,你卖某一个东西,全世界有就你自己家,然后怕你做个竞价推广之后,你会发现也并不是所有的人都会点击你的点击率也不是100%,就算这样,用户点这个100%都点击你的进入到你的网站有100个人进入你的保障,但是也不会有100个人成交了,肯定是有人有疑虑的,所以我们要明确这个是金无足赤,人无完人,物的任何一个模型,没有绝对的完美,所以注定的流失就告诉我们,他是一个非常美的一个山行客户的一个sem竞价推广效果转化漏斗模型,我们通过每一层,第一层的十字孔是最大的,越往后这个山的恐惧想当当然摔下来的精子是我们最终想要的,那么我们再看一下一个放大版的一个sem竞价推广效果转化漏斗型全景图,做了一个细致的截图,我们一层一层来看,比如说在阶段,这个sem竞价推广效果转化漏斗是我们的核心,对吧?展现层采基层浏览曾和转化层,这个骆驼和前面的骆驼也是不一样的。

sem竞价推广效果转化漏斗只是一个大概模型,实际情况不是我们的每一个sem竞价推广效果转化漏斗需要做细微的更改,比如说前面的咨询可能在这里去浏览这个转化可能是前面的交易或订单在这,这都不是重要的,重要的是大家明白这个原理。有什么不明白的请看下篇内容。



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