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sem竞价推广效果转化漏斗培训

sem竞价推广效果转化漏斗,每一层含义是什么?那么我们看下阶段分为了账户推广阶段展现的点击,引来流量,通过浏览器进入我们的网站,在网站上进一步浏览,那么在浏览层就是网站阶段,那么,当用户浏览和我们发生关系沟通的时候,形成订单转化可能是线上交易,也可能是这个线下销售阶段,所以这分为三个阶段,那么在搜索营销sem竞价推广效果转化漏斗里面有三个,主要的一个形式,最后是我们最重要的结果,前面的三种层分别是账户在线,从账户点击网站浏览层以及网站的转化,或者是现象的转化,那么数据指标对应的层级。

我们来看一下展现量,最新的点击量,平均点击价格以及他的消费和点击率等等,那么,在网站曾经认为访问次数,访问次数和点击次数,理想模型是100%分100%,但是这是不可能的吧,因为网站打开是有速度的,对不对?所以会出现访问次数,以及访客数一个访客可以访问很多次,对吧?还有就是用户点击我们网站,然后又跳出去,有跳出率和二跳率等等,那么到下一层,就是转化的次数以及转化率,自由中会形成一个投入产出成本就是额外的投入回报投入回报,这个率有多少?我花了100块钱,我能赚多少钱?最终的所有的前面工作都是要算出来20万,二万多少,会影响我们这个企业的利润,甚至是生死存亡。

那么每一层,这个数据的跃迁或者变化都是有一些影响因素的,既然他不是100%的理想模型,就必然有一些影响因素,就像因素有哪些在推广阶段?账户方面,比如投放地域,时间等,我们账户结构是否够丰富,关键词方面,关键词排名是否良好,你排名的高,点击量,创意方面,创意写得好,创意的质量高即使我不排第一,我也可以获得足够的点击量,对吧?然后在网站层级,也就是所谓的网站建设方面,那么有多少咨询量,进入我们网站的客户有多少人咨询了,有多少人预约,有多少人提交表单的有多少下载我们App,这都是网站阶段,那么在网站阶段之后,我们获取了客户的一些基础信息,之后在在医疗领域校就诊量,那么在婚庆领域,叫做上门量,那么在一些线上的商品或服务销售的就是线上交易或者订单,那么制造业可能是现场完成预约线下到五米厂家来购买或者批发我们的产品,所以一个sem竞价推广效果转化漏斗型全景图,我们要从不同维度来解释,分解这个sem竞价推广效果转化漏斗到底是个什么东西?它对于我们网络营销各个环节,有什么重点核心内容,那么方便,我们在营销整个环节里面做一次明显清晰的梳理,为我们整个投放做出这种重要的转化,要去规避一些东西,掌握着这个sem竞价推广效果转化漏斗。

出现什么问题,就这个sem竞价推广效果转化漏斗,逐层去对,然后去分析,然后再解决就可以了,那么99%的问题是什么意思呢?就是在我们搜索营销,尤其是SEM营销的所有环节当中出现的所有问题,里面的99%的问题都可以用小数漏洞,脾气分析,无论它是品牌问题,是客服问题是账户问题,是保障问题还是市场问题还是你的京东这种问题还是任何一个问题,只要你是在整个搜索营销环节当中,那么就可以用这个漏斗去分析,大家可以去回想一下你在整个搜索一下环境里面出现的所有问题,你是否都可以用这个sem竞价推广效果转化漏斗去一一对应契合一下,然后去分析出来这个问题到底是哪一层出现问题了。

那么我们分析的顺序有三种,第一种是正推法,第二种是倒推法,第三种是节点法,那么在使用量上正推法比较多,正推法就是从sem竞价推广效果转化漏斗的最上方展现层一层一层往下做,比如说我中间出现了某个环节,我不直接从这个问题点出发,我从最上层一层一层捋遇到我所出现的那个问题的那个环节,去处理倒推法,就是从最下方从这个订单往上推进行推广,我们可以从我们的这个问题点到了退,这样的去执行,那么的电网,这个适合有一定经验的或者是某些问题点比较明显,比如说,这个抵达率特别低,我们可以直接判断是网站的问题,一般请回答,无论我们关键是个流量是否就能只要他点击了创意,就必然会进入到我们的网站,如果说我们的底单位特别说明了,没有几大道,我们的保障,那肯定是我们的网站出现问题了,所以这个就是节点法,节点法,针对于特别明显的问题或者是一些经典老手,一眼就能看到的一个问题,不需要正推浪费时间,也不需要倒推,浪费时间,那么留给大家一个课后练习题就是请用这个模型去分析某一个计划的问题,你的账户里面有那么多的计划,你把某一个计划的一个月的数据分析一下,从展现量到点击量到这个点击价格,这个咨询量到这个咨询成本,把这个订单量去分析一个计划,因为整个计划的数据太多了,我们单独分析一个计划,当你用这个营销漏洞分析完一个计划之后,然后你可能会发现一些问题,那么这个问题点你就可以用这个漏斗去分析处理,如何去解决

需要你去分析就必然我也发现一些问题如果,你没有去分析,就说明你没有去做所有的问题,只有去做才能发现问题,然后进一步去消灭解决这个问题。



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