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竞价推广账户结构对转化结果的影响

我们之前讲述的内容是营销的各个环节的一块儿,前面模块一到模块四是我们的逐层讲解。这节开始就是针对网络营销的每一个环节,而无论账户层级是说计划层级,还是说网站层级,还是说客服设计大家提供一些优化技巧,让大家在网络营销的过程当中,在出现问题的时候有一个处理依据。课程内容分成了几小条,分别是推广账户结构,对我们掌握的网络营销转化效果,他会有什么影响?第二个提升关键词的转化效果的一些技巧,提升推广创意点击率的一些技巧,提升落地页转化的一些技巧,如何管理及优化多个账户,提升数据分析效率方法以及个性化数据模板的一些结果,提升数据分析效率的一些模板和方法,

我们先看看第一部分,那么我们账户的推广结构对于我们整个我们营销的转化效果来说,他会有哪些影响呢?我们如何看待一个账户的结构问题?一个账户的结构,我觉得有三点是比较重要的,第一就是账户结构影响着流量,第二,账户结构影响了我们这个管理操作,第三,账户结构影响告诉我们账户的核心是什么?那么流量就是首先我们要确定的是账户结构的搭建,我们之前说过用的这个产品分类法,那么这个结构是指数量和分类,那么这个数量会影响到我们关键词的总体,那么这个账户关键词的总量就会影响到我们的技术员,第二次准度,如果我们按照产品分类的话,会出现搜索适合我们自己账户的关键字,一个匹配情况,如果我们账户的词不够,或者是我们分的不够细致的话,那么我们账户进来的关键词可能流量不是特别精准,会影响我们的转化,第三个就是结构,那么结构分为计划数量啊,以分类,每一个计划,下面也有个单元的数量和单元的分类,那么整体结构会营销我们的流量,比如说我们结构多丰富全面啊,高价也有低价,也有好就会影响到我们的流量。

最后一个就是费用啊,在流量方面,因为我们的关键词架构啊,它会影响我们整个账户的消费,那么消费我们就是高价消费还是低价消费,它会影响我们进入网站里面的流量,所以从账户结构来说,针对流量这个方面有四个点,第一个是账户结构里面的物料的数量,第二个流量的准度,第三是流量的结构,就是进入我们网站的流量结构,第三就是进来的这些流量,它所产生的费用管理方面,那么既然我没有操作力量嘛,账户结构有这么多的物料在这,操作的一般定义,非得要管理整个计划,那么账户结构啊,不影响到管理层第一个是操作管理,第二个是便捷关系,如果我们的账户结构,我们分的比较明确清晰,组织重点都知道,那么我们操作账户的时候可能更加便捷,无论是调价还是这个物料增加或者删除。

第三个是这个管理效率,一方面,如果说我们的管理是清晰的,重点都是明确的,那我们在调整策略的时候,可能是事半功倍的,比如说我大量加词或投放某一个计划加投剪投时段的延长,地域的增加,从而提高我们的效率,不至于我们手忙脚乱,哪一个地方都需要出去,最后一个管理方面就是策略,那么我们可能有一个账户也会有多个账户,如果我们是一个账户的话,可能有一个低价广泛流量测略,或者是高价精品策略,或者是某一个时段集中,账户结构的丰富性以及完整性还稳定性会影响到我们账户策略的调整方向,如果我们账户结构是清晰的,是完整的,是稳定的,那么我们可以使用多种的投放策略来面对一些可能出现的问题,或者是根据一些项目的实际情况去修改制定一些执行策略,所以在管理层内部账户的操作便捷管理,以及这个时间操作需要和和这个投行业务策略,那么在核心,那么我们一个账户结构有计划,我单元有关键词有创意的,我们账户结构如果稳定的话,我们需要延续的就是我们这个账户核心的东西是什么?比如说核心的层级,哪些计划是重要的,哪些单元是重要的话,关键词,重要词类方面,那么每一个账户都会有点击比较高的词,还有个消费比较高的,那么这些核心的关键词,我们账户一定要有,而且并不是完全分布在一个计划里面,或者一个单元,原本他会分布到不同的计划和不同的单元,所以核心的词类一定是分布相对分数一些情况,不会特别集中的某一个计划。

第三个就是弱的一面面,因为我们所有的关键词都是通过这个创意被点击之后进入到我们页面,那么这些关键词或者是近况或者是单元所对应的,这些页面哪些主要因为融合,哪些是流量主要的承载移民,哪些是低价的,流量里面哪一些是高价精确的,我们需要掌握核心一面,最后一个是所有里面最核心的一个东西,无论是流量的多少,准确度,还是分速度,还是这个账户的便捷管理操作以及各种层面的核心的东西,最终只有两个字,就是这个转化,因为我们做账户的目的是为了给网站引流量,那么为网站引流量的目的,目的是让客户和我们客户发生关系沟通,然后通过客服进行转化,转化成什么销售订单,所以我们所有的账户结构,在转化。

我们账户结构这一个层级来说,所有的这些物料,如果我们没有操作好,或者结构大增不稳定或者不够丰富,最终都会影响到我们后面的页面,转化和客户转化,影响是很严重的,因为他是一个导流,是开头的一个导流,如果开头,我们的流量没有引入到正确的页面里面,合理的页面里面就会造成我们后端的压力,因为前面的大量的那个都是花钱买来的,那么我们说一下账户来的流量,比如说,会影响到的东西,我们怎么去结构这个流量进入我们网站的总体流量需要我们账户的结构?我们画过那个图,那么这个图就是我们账户能够承担的最大的总体流量,这样的就是匹配进来的流量的竞争啊,因为我们关键词有不同的匹配方式。

同时,我们的账户如果有多个计划,比如说我们有十个产品例子做了五个产品的,意味着最多只能进行匹配五个产品的流量怎么剩五个产品的两个结果来了三个?是进入网站的流量结构是什么意思呢?有了进入首页,有的进入专题页,有的进入咨询页面的进入分之一,有的进入不同的产品,也我们账户可以通过关键词一拥而入,而会引导到不同的流量,进入到不同页面,同时根据关键词的这个价格比例方式,会决定进入我们网站里的流量是什么?



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