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提升sem竞价推广创意点击率的技巧

前面讲完了sem竞价推广关键词,现在我们就来讲一下sem竞价推广创意。针对于创意这个道理,所谓提升,就是指提升它的点击率,也就是无论我们的创意是排名第一,还是说排名相对比较靠后的第二,第三,我们都需要有更多的的用户来点击我们的创意,所以给大家分享一下,提升sem竞价推广创意点击率的一些技巧,sem竞价推广创意的点击率我们给大家看一下,四个技巧点和我们那个关键词的一样,也是四个点,第一个创意和关键词,因为创意是给关键词,穿了一层衣服,所以我们所写的创意一定要契合这个关键词,也就是前面我们所说过见人说人话,见鬼说鬼话。

我们随便去搜索一个需要去看一下她是否通顺就可以了,第二个是围绕着sem竞价推广关键词,这个动机和前面第一条的契合关键词有什么不同的,不同的地方是第一个是为了通顺,比如说很表面很普通的就可以了,让我们这个词续写第二个是为了挖掘这个关键词,深层次的需求,我们在前面讲过这个关键词的动机,分析的时候说过,我们要去挖掘人群背后的需求,在创意上不仅仅要围绕着关键词,表达我们的优势,我们的独特,不同的我们还要去满足客户内心深层次的需求,可以让我这个婚姻时的动机去写。

那么第三点就是如果出现了同质化比较严重的情况下,你的竞争对手也不比你弱,我们前面讲到了一个东西,就是如果质量相同,我们求不同,比如说大家都很好的情况下,我们求标新立异,追求个性,就是让客户记住我们和其他人就是不一样,是为了让品牌更加独特化更加差异化,所以我们需要提炼我们的企业优势,信息产品优势,信息服务优势信息,而且这些优势信息是你的竞争对手所无法使用的,成为你自己独特的一个优势信息,做到这种差异化的信息显示,才能让客户记住你的品牌,因为卖东西的全天下太多了,客户凭什么买你的,还有可能你的可客户的竞争对手,他们比你还强,那么如果比你还强的情况下,我们采取的方式就是能够一种标新立异的方式存在或者比较大,让别人记住我们,哪怕我们弱一点也没有关系,最后一个是浏览点击属性大同,一个很明显的一个小招数,加图加视频,加一些吸引,加一些数字,这样一个方式,我们一定要明确这个客户在搜索的时候,它的点击行为,浏览点击行为点,第一名还是点点点,左侧还是点某一个位置,我我们要想尽一切办法让这个客户不需要去思考,直接就点击,比如电话组件的使用,电话直呼,直接自己安全的使用,我觉得非常可以。

那么呃这四个技巧,我们来阐述一下,就是见人说人话,见鬼说鬼话,第二个是我们一定要想尽一切想尽一切去挖掘她的需求,一个是他表面的这个观念的授的需求,另外一个需求就是他搜的这个词,他一定要不得以用的解决方案,那么这个解决方案就是它最终的需求,第三条就是我们要做出品牌优势,在短短的二三十个字表达出我们的这个优势,所以要求我们的竞价从业人员不是单纯的操作账户,数据分析我们还多看一些文案的数据,文案的安利,学习一下一些文案的知识,提升一下自己文案的技巧和能力,因为越往后我们的竞价人也不是,一个单一的工作,它是一个结合累的一个工作,我们要做的品牌表达和品牌差异化突出点,让客户能够在众多的客户中记住你,最后一个是使用一些特殊图片呢,视频。

而且我们一定要记住的是什么?我们去超市里面买东西,看到货架的时候有很多东西,比如说你想买酒买这个啤酒这个货,有那么多啤酒,你第一眼看到的是哪一个啤酒,你记住了哪一个啤酒那么这个货架思维,那么货架分为我们搬到现场就是有那么多的宝贝,比如说有五个广告位信息都要走四五个美宜佳都配上了一个图片,那么你实际去搜索一下我们一家写的文字创意大体相同图片可能配置的不同,但是图片你会发现风格和样式大一致,这个时候你要做到标新立异,这点第一个你的图片要表达你的优势,第二个你的差异化,第三个就是看起来和其他的风格图片,让这个用户看到了一个大面之后发现诶这个价格要特殊,然后让用户去点进去是这个意思,货架思维这四个词大家去百度搜索一下货架思维的提出者是我之前推荐过的一本书。

这两个兄弟提出的一个优秀方法论,那么具体操作,我们怎么提高我们这个创意的年级的第一模仿第二?定位第三图说模仿就是如果你的文案写得很差,那就去抄别人了,不用担心,说我抄人的,你觉得可使或者怎么样?所有的创新都是原音模仿。乔布斯先生说过,卓强超强强强强叫到,那么这个卓强超强强到就是毕加索的这个大花加最初作画的一个原原则,我画的不是特别好,但是我就抄着抄着你就变成了专家,如果你会发现你你的竞争对手过的是不是同行的?他的灵感创意特别好,那么你就把他抄过来,你就变成一个强调到他的精神和核心。

第二个是定位,我刚才说过,如果同质化比较严重,我们在求我们的sem竞价推广创意或者产品或者服务或者企业更好的同时我们要求不同,只有不同用户在大脑里面,在心智里面才能去记住你。我举一个很简单的例子,你现在应该还会记得你,若干年以前,突然见到了一个陌生人,一个什么样的陌生人,一个长相奇丑的陌生人,你此生从来没见过第二面,但是你现在一回忆,你就能回到那个丑陋的让你感觉特别难看的一个奇怪的面,这就是人的大脑记忆机制,人的大脑会记住那些夸张的,荒诞的不符合常理的那些奇怪的画面或者视频或者声音等等,最后一个图,能用图绝不用文字,因为我们现在的创意,我们大家可以去看一下那个创意的报告,你会发现几乎图片的点击率远超文字的,而且现在表情包的这么流行,以及用户的实验。

时间压缩和碎片化,所以我们想尽一些办法,用一张图或者是一个动态图,或者是一个小视频,十秒的小视频来表达我们这个产品吧,或者是企业的优势信息就可以了,因为人的大脑对图的记忆,尤其是眼球对图的不错,特别强,现在,我们就看一下具体操作,但是这个具体操作不是我们给大家来操作的,而是要让你你们自己去亲自后台里面去查一下,去后台查一下各种形式的创意,点击报告去看一下创意的点击率是几句话,哪些的样式点击率高,他的战略是不是自己查查看一下就知道了,我给大家做做一些参考的创意借鉴了,但是在这个创意给大家。

发生了之前我们看一下这三个东西的差异性,我们为什么要做差异化,我一再强调做差异化,就是因为我们现在竞争异常激烈的红海竞争,而且你的竞争对手很可能比你强很多,在你的竞争对手跟你是同一水平线,或者比你强怎么多的情况下?我们该怎么办?差异化儿的信息,什么样的差异化,价格的差异化异于你的对手。

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