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提升sem竞价推广数据分析效率的模板该方法

sem竞价 SEM学习 2020-06-03 50 0

范围比较大,sem竞价推广投放素材,包括我们的创意,我们的图片,我们的组件,我们的sem竞价推广落地页,我们的一些丰富的产品样式,我们的表单都算是我们的投放素材,所以,这是一个很宽泛的一个测试,具体内容要看你想测试什么东西,具体的某一个按键或者是部位,或者是组件,或者是某一个元素都可以测试,ab测试法在整个营销界或者销售界很常用,ab测试的核心就是一定要在固定的周期内进行单一变量的测试,固定周期,如果你想测试的话,保持你开始测试的一个日期前和日期后保持同等距离,他的理念就是不断地试错去调整最优状态。

sem竞价推广转化成本最低,或者是我们在转化成本达到一定范围内,我们可以接受的程度的情况下来,增加我们的成交量,再看一个市场分析,代表这是我一个朋友,他们公司做的是某婚纱摄影,他们公司,很多人做了这样一个人婚纱摄影的市场分析,我们可以看一下,无论我们是哪一个行业,尤其竞争比较激烈的行业,或者是讲究品牌的行业,我都建议做这种市场分析表,做市场分析表的目的是知道自己的优势和劣势,投十知道竞争,竞争对手的优势和劣势,然后你再进行进行营销投放的时候,就知道我自己应该打什么牌,主张什么特点,什么时候投资抢多少,排名花多少钱我们来看一下他这有几个维度,我们可以作为参考。

比如说你的竞争对手,分别是谁?金夫人,韩国印象美人计,某品牌某b品牌等等,后面其实还有很多,我只截取了一共五个,围绕着婚纱摄影的一些维度,我们去做市场分析统计的时候有有的东西是什么?比如说当地品牌,消费者的认知度情况,它的特色和风格是什么?它的价格是高端还是中端还是低端,它是精修还是简修?他是有内景吗?有还是没有他是否有外推,就是外部的场场景,有还是没有他的摄影师有多少,分别是什么级别的?是否获过奖,化妆环境,是一个还是独立的还是外包的,化妆品的包装,是国际一线品牌还是国内的桌面的特色,有没有什么风格?服装是自己做的还是租的,还是随便什么的各种类型的活动有没有一些优惠信息产品的数量以及材质,比如说出来的相册等等是优质的,有多少等视频是否可以给你免费制作?一些小样片等等等等,我们来看一下,围绕着这些维度的话,12345这五个品牌商分分别在不同的维度所获取的这些信息,这些信息非常多,如果是做婚纱摄影的,作为一个参考,如果不是婚纱摄影的,其他行业的也可以按照表格的方式去统计一下关于你自己的行业,在用户选择上有困难点,或者是有疑问的,或者是关注点的地方都可以罗列出来,包括运输,价格,售后,官网风格呀,用户认知度,产品大小,和市场对比呀价格呀,生产环境,师资力量,技术团队,荣誉资质等等等等,信息维度都可以作为一种信息的竞争分析,因为指不定哪一个点就能获得一定的收益。

市场分析简表给给大家分享出来,大家自己去看一看自己在做项目的是否做过这种市场分析,如果你连你的竞争对手都不知道,很容易会被他干掉的询盘要遵循盘,要不是给客户做的,我们前面讲过客服需要具备的能力之一就是数据统计,数据统计就是客户询盘要表是用来统计这些客户的信息,给自己和销售来看,比如说什么时间几点?他是什么地狱?什么渠道过来的是付费SM过来的,还是免费SEO过来的,他是什么什么关键词产生的对话,客户是否是有效的,一个客户在和我们沟通之后,未必首次成交,所以我们有没有人跟踪?第一次跟踪什么情况?第二次跟踪什么情况,第三次跟踪第四次跟踪,什么情况?一般情况我们可以通过三四分钟,我们可以根据自己项目的实际情况去设定大体可以是一周,比如说第一次在三天内第二次在一周内第三次在15天内,第四次在一个月内第五次在三个月内都可以去跟进我们做客户行为跟踪表是为了让自己和销售,尤其是客服和销售明确地知道我们来的人,他身上的所有信息属性,而且这些信息数据可以反馈为竞价,比如说关键词这一类竞价,可以根据这些关键词的情况去调整那些词加词,哪些词还是减投。

询盘表的目的是为了让客户的每个信息都有迹可循,以便我们的竞价客服销售一次去做营销投放和销售转化,给大家留一个课后练习题,就是把自己的某个产品注意是某个产品,而不是整个企业把某个产品做一次市场分析调查,我们再来看一下婚纱摄影的市场分析,它是以整个婚纱摄影为例,现在你把这些信息替换掉,换成你的某一个产品,然后围绕着产品的所有属性,无论客户关心的还是客户,不关心的,都把它罗列出来,放到这里,然后你可以知道产品在整个行业,尤其是你的行业,你的竞争对手怎么样?你做的怎么样样?样做项目的时候就会有这种事。新的概念,顺便提高了你们在领域内某一个产品的信息了解程度。

sem竞价推广创意,就是写文字,文字就是本来尤其是你要做图,对不对?你要设计专题的时候,文案必不可少,好爱其努力,遇见惊喜,下一个文化,我们再见。



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